当行业还在争论“哪个IP最火”,聪明的品牌早已不再赌热度,而是用系统化匹配,把IP变成销量引擎。
由北京喜润文化操盘的“间谍过家家×好利来”联名上线首月,售出15万套产品,零售额突破2000万元,社交媒体话题阅读量超5000万。表面看,这是一次成功的IP借势;但深入拆解会发现,真正的胜负手,不在IP本身,而在IP、人群、场景三者的精准咬合。
作为该类合作的深度操盘方之一,喜润文化始终主张:IP的价值,不在于它有多少粉丝,而在于它能否被“翻译”成品牌可承接的用户行为与消费场景。他们将这一逻辑提炼为一套可复用的“IP-人群-场景”转化模型,并在多个项目中验证了3倍以上的转化率提升。
人:IP是圈层共鸣器,不是流量收割机
《间谍过家家》之所以能穿透二次元圈层,核心在于其“伪装家庭下的真实温情”这一情感内核——它精准击中了20-35岁都市年轻群体,尤其是注重生活仪式感、乐于分享情绪价值的女性用户。而这,恰好与好利来的主力客群高度重合。
因此,联名并未停留在角色贴图层面,而是围绕“家庭分享”“可爱治愈”设计礼盒,并嵌入阿尼亚表情贴纸、角色徽章等社交货币元素。用户购买的不仅是甜品,更是一种可展示的情感身份。IP在此成为圈层认同的接口,而非泛泛的视觉符号。
货:产品是体验载体,不是周边衍生品
在喜润文化的操盘逻辑中,成功的联名产品必须完成一次“意义转译”:将IP世界观转化为可感知、可使用、可传播的实体体验。
“间谍过家家×好利来”的产品设计紧扣剧情设定:包装采用“任务档案袋”风格,开盒即进入叙事;甜品命名呼应角色特质;这些细节让产品超越“好吃”,成为可参与、可延续的情感事件,自然驱动社交裂变。
场:场景是转化土壤,不是装饰背景
值得注意的是,此次合作并未依赖大型快闪或复杂互动装置,而是深度融入好利来原有的门店销售与礼品消费场景。用户在选购节日礼盒、生日蛋糕或日常甜点时,自然接触到联名产品。IP体验被无缝嵌入既有消费路径,无需额外教育成本,即可触发决策。
这种“轻介入、强契合”的策略,正是喜润文化一贯倡导的——不改变用户习惯,只在关键触点注入IP价值。
结果不是偶然爆单,而是系统提效。最终,该联名不仅实现2000万+销售额,更带动品牌整体声量跃升。更重要的是,联名产品的转化效率较常规新品高出300%。这一数据背后,是“IP-人群-场景”高度协同带来的确定性回报。
写在最后
喜润文化始终相信:最好的IP合作,不是让品牌变成IP的附庸,而是借IP之眼,看清自己的用户、产品与场景。
当行业还在追逐下一个爆款时,真正领先的品牌,已在用系统化思维,把每一次联名,变成一次用户洞察、产品创新与体验优化的闭环演练,而这,才是卖出2000万的真正答案。
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