近日,圣贝拉集团旗下专注于“心理疗愈”的女性全周期护理品牌艾屿(Bella ISLA)完成了多城多店的快速布局,在过去2个月内新增设了5家直营门店。其中,有3家位于北京首都,彰显了品牌深耕中国高端月子护理市场的坚定信心。
当前,艾屿正加速推进其在中国核心城市的市场渗透率,通过提供融合疗愈与专业护理的“第三空间”来满足日益增长的高端护理需求。截至目前,艾屿已在北京、上海、杭州、深圳、厦门、青岛、南京、苏州、宁波、重庆等10个一二线城市拥有15家直营门店。
在京持续发力 差异化抢占高端月子护理市场
现阶段,中国月子中心行业正处于稳定发展阶段。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2022年中国月子中心市场规模达223.0亿元,2023年有望达到243.3亿元。
北京作为中国的政治、文化和国际交流中心,拥有庞大的高端消费群体。近年来,北京政府先后出台了系列鼓励生育的政策,如全面放开二孩、延长产假、增加生育津贴等,随着相关利好政策的出台以及人们生活水平的提高、对母婴健康的重视,北京的月子护理市场需求持续增长,尤其是中高端消费群体,对专业、舒适、个性化的月子护理服务需求日益强烈。
大众点评数据显示,北京市目前有200余家月子中心,其中客单价超10万元的中高端消费市场竞争较为激烈。但即便当地已存在不少月子护理机构,诸如艾屿这类专注于女性全周期护理且强调“心理疗愈”的品牌较为稀缺,在市场中具有差异化竞争优势,因此能够更好地满足新生家庭对于高品质服务的需求,尤其是那些既注重身体恢复又重视心理健康的消费者。
艾屿为消费者提供的服务不仅仅是传统意义上的照护,而是把现代医学理念和心理舒缓方式融入母婴护理,再与有机膳食、心理舒缓、数智化管理完整结合,为都市女性提供全方位的专业健康指导和支持,引领她们顺利回归生活常态并实现身心灵的全面复原。
不同于传统的月子中心或产后康复中心,艾屿的服务团队由经过严格选拔和专业培训的护士、母婴护理师、营养师、康复师等不同领域的专业服务人员组成,此外更配备了专门的心理健康咨询师,时刻关注产后妈妈的心理健康,为客户提供个性化的护理疗愈康复方案。这种综合性的服务理念正符合当前市场对于个性化、定制化服务的需求趋势。
多城多店布局 资源协同互补
多城多店布局是新品牌快速占领市场并建立品牌影响力的有效策略之一。
以北京为例,截至目前,艾屿在北京已成功开设三家门店,包括位于繁华地段的三里屯通盈中心洲际店、缦合北京俱乐部及行政公寓店,以及具有极致景色的雁柏山庄店。多店布局不仅有助于艾屿在北京市场形成更广泛的覆盖,还能够根据不同区域的特点提供聚焦精细化的服务,以满足不同消费者的个性化需求。例如,位于商业中心的三里屯通盈中心洲际店能更好地服务追求时尚和便捷的年轻家庭;而缦合北京俱乐部及行政公寓店与雁柏山庄店则更侧重于提供宁静舒适的环境,适合那些寻求静谧感与私密性的新生家庭。
此外,多店之间的资源共享可以有效降低运营成本,提高协同效率;且同城多店的布局模式也意味着艾屿能够更快地响应当地市场的变化,及时调整策略以顺应市场趋势,精准满足客户的多样化需求,从而进一步巩固其在当地乃至全国高端月子护理市场的领先地位。
更为重要的是,对于新品牌而言,多店布局有助于显著提升品牌在当地的知名度与影响力,形成强大的品牌集群效应,艾屿也由此能够触及更多的潜在客户群体,从而进一步增强品牌的可见度与知名度。
从城市筛选的角度来看,艾屿的城市布局颇为广泛,目前在多个一二线城市均设有直营门店,涵盖了不同区域的经济中心和人口密集城市,如北京、上海、深圳等,充分展现了其全国化的市场定位。在这些地区,客群大多对生活品质与服务质量要求较高,尤其在产后康复和心理疗愈方面日益注重。艾屿的服务定位恰好与这类客群的需求相契合,因而有望在这些城市中获取更大的市场份额,开拓出更为广阔的发展空间。
据悉,艾屿官宣于今年母亲节,隶属于亚洲领先的家庭护理品牌集团——圣贝拉集团(SAINT BELLA INC.)。集团产后护理业务下辖圣贝拉(SAINT BELLA)、艾屿(Bella ISLA)、小贝拉(baby bella)、予家等多个品牌,目前在全球范围内拥有近80家直营及委托管理门店,在北京、上海、深圳等重要一线城市已实现多品牌战略部署。
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