新经济观察 去年,林氏木业首次提出“让家居生意更简单”的战略理念,力求在新零售业务的第二个五年规划里,充分发挥“模式优先,效率致胜”的优势,赋能支持经销商做好“三个基本、两个动作”,夯实经营基本功。
一年过去,林氏木业以一份稳定增长的成绩单,回应了厂商一心奋斗的努力与期盼。据林氏木业新零售事业部总经理桂中正介绍,2023年林氏木业新零售成品门店数量突破1000家,新零售成交额的同增跻身行业头部水平。更值得一提的是,在公司整体业务正向增长之际,经销门店的经营质量亦得到显著提升。其中,林氏木业新零售门店坪效年内同增15.7%,门店盈利的占比同增15%,2024年度第一季度继续保持增长的旋律,各等级城市均涌现出坪效同增非常优秀的门店代表。
“艰难困苦,玉汝于成。”越是艰险的外部环境,越能检验企业的经营底色。2023年家居行业遇冷,让不少打算“追回过去三年”的企业措手不及。在此背景下,林氏木业与全国经销伙伴一道稳健前行,展现出其作为家居新零售领军者的竞争优势,以及其回归生意本质的战略眼光的独到之处。
展望2024年,桂中正指出,行业景气度未有明显的抬头趋势,严苛的市场环境将更考验厂商的经营基本功。他表示,林氏木业在新的一年里,将加码完善新零售平台化经营体系,聚焦人、货以及业绩转化三个关键点,分层分级精准赋能经销伙伴提升门店经营质量,争夺更多的市场份额。