新经济观察 “2024年京东汽车用品新商家0元试运营,欢迎广大商家前来咨询,京东采销上门服务……”刚一开年,就有拿着大喇叭、骑着电动车的京东汽车采销穿梭在广州龙洞的大街小巷,挨家挨户向商户们传递京东汽车2024年招商优惠政策。
就在不久前,“京东采销人员涨薪100%”的消息登上各大热搜,引发网友大讨论。而涨薪背后,是京东对无数采销人员不辞辛苦往返于品牌工厂、产业带,为消费者寻找低价高质商品工作成果的肯定。此次奔赴广州,京东汽车采销团队一来为消费者精选更多低价优质汽车用品,二来也将助力当地商家拓宽市场,实现新增长。
广州龙洞是全国重要的汽车用品产业带集群,该地区背靠工厂,聚集了上万家汽车品类商户,基本覆盖车品装饰、美容、贴膜等全部汽车品类,有着低价格、高品质、品类丰富等特点。在龙洞,京东汽车采销小哥身着红背心,或设立服务摊点,或拿起喇叭、走上街头巷尾传递招商信息,只要商户有意向合作,采销人员都事无巨细给予指导,有商户对于电商运营完全没经验,他们便手把手指导其开通店铺、上传货品,耐心指导运营环节中遇到的各种问题。此举不仅为消费者带来了更多优质低价的好物商品,也帮助商家打开了线上经营的新渠道,提升了销售业绩。
为了更好地帮助龙洞汽车用品产业带的商户们拓宽销售渠道,实现增长,京东汽车采销还召开了多场汽车用品行业商家交流会,为当地商户分析汽车用品的前沿趋势,解读2024年京东的扶持政策,同时分享了京东店铺的运营方法和经验,并在现场设置答疑和自由交流环节,帮助商家解答经营过程中遇到的各种难题。
对于当地商户们来说,2024年京东出台的车品招商政策更加有助于他们拓展市场。在开店成本方面,对于想在京东平台开店的商户最高可享受0元开店,上门一对一指导扶持政策;在运营成本方面,B店仅需1000元质保金,试运营前3月扣点仅为1%,C店仅需500元质保金,无扣点;更重要的是,针对产业带商家以及一些遇到瓶颈的商家,京东还将依托自身数智化供应链能力和资源为店铺提供流量扶持和专属会场资源支持,助力店铺的运营和发展。
有商户坦言,此前合作的一些电商平台单量很不稳定,且需要投入较高成本才能“换”回一定的订单量,急需通过探索新的平台来改变现状。像广州龙洞这样的产业带在中国还有很多,遇到的问题也有很多。京东围绕低价策略的持续探索,已经在汽车用品线上销售上探索出多条有效的运营链路。针对产业带中的小商户经营现状,京东汽车不仅提出了优厚的招商条件,还能整合自身的平台优势帮助龙洞的试点商家在重要促销节点“爆单”。
从京东汽车采销选品和招商策略中不难看出,京东的低价是依靠规模效应和技术驱动供应链持续创新实现运转的。与商家的合作也不以牺牲商家的增长和合作伙伴的体验为前提,更不以压榨商家的利益为代价,是采销上门提供服务给予开店和运营支持,在为用户提供低价优质商品和贴心服务保障同时,与合作伙伴实现共赢,让用户和商家都能获益。