新经济观察 在豪华汽车市场上有这么一句话，叫“得中国汽车市场者，得天下”。
随着多年的经济发展，中国消费者对于豪华汽车的需求正在不断攀升，中国已然成为豪华汽车市场的“必争之地”。
根据中国汽协数据统计，今年1-6月份，高端品牌乘用车销量203.3万辆，同比增长19.7%，占据18%的乘用车市场份额。在整体乘用车市场出现动荡的时候，豪华汽车仍旧维持相应的增速，足以说明豪华汽车市场受众基础保持稳定，是一个稳定且有增量的细分赛道。
而众所周知，豪华汽车市场是车企获取利润的主要来源，这也就不难理解为何这么多品牌挤破头都要进豪华汽车赛道了。
不过，虽然受众群体相对稳定，但中国消费者对于豪华汽车的消费观却逐渐成熟。过去中国消费者对于豪华车注重的是“面子”，如今他们则更加看重“里子”，也就是更加注重实际出行和用车过程中的体验，这相当于给所有豪华品牌设置了一道大考，谁的嗅觉更敏锐、行动更迅速，则有机会在未来占据竞争高地。
林肯汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，自2014年入华以来，至今已经陪伴用户走过九年了，与中国用户建立了深厚的感情基础，也始终把中国作为林肯的全球战略核心高地。在消费者需求发生变化的当下，林肯积极洞察中国汽车消费趋势，为更好地满足中国用户的用车需求，迅速调整自身策略，抢占发展之先机。
坚持价值营销，始终以用户为中心
9月6日，林肯领航员黑金版和2023款林肯飞行家两款新车正式上市，同时官方正式宣布下调“双旗舰车型”林肯领航员Navigator与林肯飞行家Aviator的零售价，其中林肯领航员黑金版售价为100.8万元至125.8万元；2023款林肯飞行家售价为50.08万元至76.38万元。
以林肯领航员黑金版本为例，该版本提供3款配置车型，分别为四驱尊耀版、四驱总统版、四驱长轴总统版，对比普通款车型，新车售价最高降17万元，足以见得林肯为跟上新时代中国用户需求的决心，坚持把客户的利益放在首位，主动降低旗舰车型的利润空间，用最真诚的态度，拥抱新时代用户更灵活、更多元、更实际、更理性的消费观。
但这种价格又不同于目前市面上大多数品牌在做的“以价走量”，毕竟林肯领航员和飞行家作为旗舰车型，与走量车型存在着本质上的不同。其更大的意义在于，林肯用更低的价格提高了车辆的可得性，将实惠实实在在地反馈给了中国用户，让用户用最实惠的价格，就能获得最高品质、最顶级的豪华车体验。由此，足以见得林肯品牌在新时代变革的魄力和决心。
作为一个经典的豪华品牌，林肯始终以用户的需求为己任，以提升用户的用车体验为自身发展的目标。一般新车价格下调都会让老车主有种“背刺感”，林肯充分考虑到了老车主的情绪，消除了用户的用车顾虑，为2022年款领航员的车主推出了相应的关怀方案：
即在2023年8月1日-9月5日期间购买2022年款领航员的车主可享受3年LincoIn Care+驭享从容计划免费赠送；5年9次免费基础保养；免费延长2年整车质保至5年。
2023年7月1日-7月31日期间购买2022年领航员的车主可享受1年LincoIn Care+驭享从容计划免费赠送；5年9次免费基础保养；免费延长2年整车质保至5年。
不仅为新用户提供实惠，也充分考虑到老用户的情绪，既拥抱市场变革，也始终把用户放在心上，这才是顶级美式豪华应有的真格局。
打造顶级体验，产品才是第一竞争力
当然，想要追上市场风向和潮流最根本的核心战略还是不断提高自身的产品能力，靠实力说话，才能立于不败之地。下面不妨一起来体会下，林肯“豪华 自有其道”品牌理念的另一种展现手法。
历经26载传承与发展的林肯领航员，开创了全尺寸豪华SUV的赛道，刷新了全球SUV市场的历史，是无数人心目中的梦想座驾。作为一款顶流车型，林肯领航员也在不断适应市场潮流风向，此次林肯领航员黑金版新增可个性定制的“双拼”车身颜色、并配备专属典藏骑士星徽标及骑士星徽照地灯，豪华属性再加码。
作为一辆全尺寸豪华SUV，林肯领航员黑金版不仅拥有伟岸的身形和强大的气场，还拥有同级最大的舒奢空间，其7座布局，但一点也不局促，前排带有30向电动调节和5种按摩模式，一、二排兼具座椅加热、通风和按摩功能，打造顶级出行享受，细心地照顾到每一位乘员。内饰工艺也极致考究，豪华的材质和别具一格的设计，打造车内“美式豪华会客厅”，无一不透露着顶级豪华的气派。
同时，林肯领航员在驾控表现上也是同级最佳，搭载3.5升V6双涡轮增压发动机，可爆发415Ps的最大马力和670牛·米的峰值扭矩，配备10速自动变速箱，还有多种驾驶模式可自如切换，任何场景都能拥有极致的驾控体验。
而在现代用户更加关注的智能体验上，林肯领航员黑金版配备林肯Co-Pilot360TM 2.0智能助驾系统，拥有同级领先的L2+级主动驾驶辅助功能，减少了驾驶员的驾驶疲劳，同时也提高了行车安全性。还搭载了以月亮为设计灵感的智能数字助理，与林肯星云的星空元素相辅相成，尽显东方美学。带来更加拟人化的智能交互体验的同时，也更好地满足了中国用户的审美。
奢华的外形、极致舒享的座舱体验、同级最强的驾控表现、更好的燃油经济性和安全性，领先的智能化表现，林肯领航员用领先的实力阐述真豪华和无可取代的自身竞争力。
再来看看2023款林肯飞行家的表现。作为业内首款投入国产的大型豪华SUV，林肯飞行家以强大的产品实力和优雅的格调，备受中国用户的青睐。
同级领先的空间、实力非凡的超强性能、顶级舒适的真豪华座舱以及领先的智能化能力自不必多说，林肯飞行家在“实用性豪华”的基础上进行再升级，用仪式感诠释美式豪华的新表现。
2023款林肯飞行家配备林肯香氛与舒享时氛功能，携手全球香精领域领导者，从万余种香型中精选出七种独具品位的特调香氛，用户可通过多种交互模式切换不同香型，还有舒享时氛模式可带来多种感官的舒享SPA。得益于林肯SYNC+智行互联系统，用户只需动动嘴就能实现灯光、声音、视觉效果，以及座椅按摩、香氛等多维度的舒享，在豪华驾乘体验上进行再升级，将豪华进行到底。
此外，23款林肯飞行家总统版搭载Revel® UltimaTM 3D锐威沉浸式音响系统，拥有28个扬声器，为用户提供殿堂级的听觉盛宴，尽显豪华品位；行政巡航版和总统版还配备“躬迎上宾”式迎宾感应系统，用户在靠近车辆时，车身会自动降低，尽显优雅尊贵，将豪华满足感拉满，真正做到全方位以用户为中心，让极致的豪华体验渗透至用车的方方面面。
写在最后：
入华九年，林肯展现出强大的生存能力和自适应能力，拥有对中国市场的前瞻性眼光和敏锐嗅觉，成为豪华汽车品牌中首个对高端燃油车进行调价的品牌，“最懂中国市场和中国用户的豪华品牌”这个名号，林肯当仁不让。
如今的中国车市，自主品牌加速向上，美系、日系、德系均出现不同程度的水土不服，但林肯始终拥有良好的表现。今年6月份，林肯在华销量7083辆，环比增长30%，呈现逆势增长，林肯用市场实绩说明什么叫做“最懂中国用户”。
当然，积极的态度只是一方面，迅猛的行动、突出的产品表现、高标准的服务能力，缺一不可，正如林肯中国总裁朱梅君所说：“林肯的美式豪华是用气度、品位和体验来多元呈现，同时这份美式豪华也是在持续进化，以带来超越期待的林肯之道客户体验”。